文|文强
你可能会说：你个卖保险的，我们做的是VR、母婴、教育、旅游、社交、房产、金融、车后市、自媒体、直播........面对的受众是垂直细分下的精准用户群体，与你车险风马牛不相及，凭什么说我的产品上也应该卖车险？
车险，很多人会不以为然，对它的认知可能仅来源于每年给自己车子投保以及后续理赔时的了解。经常会听到各种创业家说“我们做的是千亿万亿级的市场”，实际上，车险才是名副其实、毫不牵强的千亿万亿级市场。目前车险占据我国财险份额的70%，市场规模已超过6000亿元，并以每年15%的速度递增，在2020年内会突破万亿，中国目前的汽车保有量接近2亿，也就是说平均每7个人中就有一人有车，你的每7个用户中就有一个有购买车险的需求！
如此一块大蛋糕，自然是各路人马争相抢夺。随着近几年移动互联网的兴起，很多人认为车险是一个流量入口，可以以此入口为切入点，把车险以及延伸的车后服务互联网化。实际上，从中国目前的车险市场来看，互联网车险还是一个比较“伪”的概念。因为车险服务的特殊性，并不能通过互联网，实现从“投保服务到后续的理赔服务”，这一整个长链过程的完整闭环。加上它本身是一个低频需求，因此互联网车险服务并不是一个所谓的流量入口，互联网在目前的车险行业中只不过是一个销售的工具。所以这并不是一个专业从事车险相关服务的产品或公司才能做的事，恰恰相反，这些专门从事互联网车险的产品正在举步维艰的爬行，因为真正的流量入口在各行各业的各种产品之上。
天下之势，不论是大到江山帝国，还是小到行业产品、群体用户，聚久必散、散久必聚，这是亘古不变的势态。这一切根源基于人，基于人性，人类基因里永远有对外的汲取欲望，又有对内的封闭保护意识，在小环境里把价值吮吸殆尽后向外汲取，往外跑得太宽又想脱离乌合之众回到小众封地，就这么矛盾的循环着。
我们的互联网也一样遵循着这样的自然态势规律，发展之初，各行各业以大杂烩的集成形式存在和发展，具有相同需求和属性的用户，可以被垄断式的吸附在一个平台之上。到后来在所谓的“服务杂乱，体验糟糕，无法做深做细”等理念模式之上，各行各业发展成如今的各种垂直细分领域。这一现状的根本并不是因为做的人多了、经济环境好了、创业容易了.......而是如上所说，是因为人性基因里携带的需求循环在这个过程中循环到此。
那么，在这个时代下，用户注定是被分流到各个产品之上，各个载体之中。不论现在做的是VR、母婴、旅游、车后市.......还是其他，基本都无法再成为独角兽（除却一些特殊体制下的行业产品），更不可能让用户长期忠实于某个产品，互联网车险更是如此，在真正的UBI车险模式成熟之前，产生不了独角兽，人人都有有机会。
如克莱·舍基在《未来是湿的》一书里所说，未来的一切将以水的形态存在，无孔不入。包括信息、内容、用户、产品等一切，它可以自由流畅的川流于各种组织、各个群体、各个行业、各个产品之上，形成分享与共享的协作模式。如今消费行为习惯已经发生了很大变化，从过去的“特地消费”演变成“顺带消费”，不再像以前对某样东西有迫切需求时才会特意到特定的地方消费购买，而是在不确定的碎片化生活里顺手消费，比如在社交过程中发现某个旅游服务不错，在使用旅游相关产品中发现某个母婴产品不错，在......继而顺带消费。这种碎片化的消费行为正在步步加深，而互联网下的用户分流正在步步加大，未来会更加明显。
因此，对于很多产品来说，趁用户游离之前，在他们的行为轨迹上，恰到好处的让服务和体验多元化，既帮助他们便利的解决了一些周边需求，又实现了流量价值的最大化。实际上不论从事哪行哪业，跨产品协作、跨界整合，是流量价值最大化的必然趋势。作为跨产品合作，车险是一个低成本却是高价值的产品。
因此，在互联网车险市场里，7个萝卜车险针对各行业各企业推出完全免费、开源的开放平台接口－－－7个萝卜车险开放平台。旨在与各行各业共同协作发展，实现双赢。
7个萝卜车险是北京银保联科技有限公司（以下简称银保联）旗下的系列产品之一。银保联成立于2013年，注册资金1000万元，具有保险牌照资质，拥有8项软件著作权，公司发展至今，拥有雄厚的实力。开放平台系统直连了中国人保财险、太平洋保险、英大财险等10余家保险公司内部核心系统，通过平台整体集成设计，已实现11家保险公司车险同时在线查询与交易功能。提供包括车险投保、全量车辆信息与精准车险价格查询，自动核保、保费支付、出单确认等全流程在线操作。
对接方面，该开放平台具备灵活多样的对接模式，可根据合作渠道需求及场景，支持web、app、等应用端的API接口、h5、嵌套等多种对接方式，无缝对接本地系统或应用端，支持立体营销服务。可支持家庭自用车、非营运企业用车、新车，交强险获商业险单独承保、商业险短期承保等车险业务类型。另外，7个萝卜团队可配合合作渠道主营业务场景，提供多种车险让利优惠举措，同时满足保险公司车险出单的监管要求。目前已和民生银行、优信拍、中商惠民、京汉集团、乐生活、邻居佳等合作伙伴建立起良好合作关系。
车险这个庞大的市场份额足以让所有人对它垂涎三尺。由于其特殊性，进入门槛较高，使得很多企业无法涉足。就在今年6月7日，百度联合太保共同设立新的互联网保险公司，正式进入车险市场，由此可见车险市场价值非同一般。7个萝卜车险开放平台推出之后，任何一个产品都可以轻松对接上，进入车险市场，切入保险大市场。如上所说，平均每7个用户中就有一个有车险需求。对接了萝卜车险功能之后，这些潜在的用户在使用产品本身的同时，依托这个已有的信任介质，同时顺带消费车险服务，实现流量价值的最大化，这对任何一个产品来说都是非常有意义的。
欢迎关注公众号：7个萝卜
商务合作请见www.7glb.cn
根据您访问的内容，您可能还对以下内容感兴趣，希望对您有帮助：