经别人推荐，过完年，辞去了广州的工作，我来到了东莞，入职了一家物流公司，成为了一名普通的业务员，我也不知道这个决定是否是正确的。但是，路是自己选的，无论怎样我都会坚持走下去。
简单的介绍一下公司的情况，公司是做港口集装箱运输、散货吨车入仓、代理报关报检等业务。老板姓陈，我们平时叫他陈总，之前也是做这一行业务出身的，后面自己单干，经过几年的发展，也做到了一定的规模，车辆、人员都挺多的。我的工作是东莞分公司业务部的一名业务员，上面还有一个主管，我们一般叫他曾经理。做这种业务可以说属于电话销售，就是通过去工业区扫街，找到目标客户，也就是会做进出口贸易的，有货柜出的工厂。然后，想办法找到他们公司负责物流这一块的人员（PS：一般都是船务部、报关部、行政部、或者仓库的人员居多），打电话过去，争取传一份报价给他，后期在跟进直到成交。
这种电话可不好打，我永远记得我第一天上班时候的情景，拿着一本厚厚的客户资料，开始一个一个的打，一上午就两个人接听了我的电话，其他人听到我讲是物流公司的，就直接挂掉了，态度好一点的还会说一句“不好意思，不需要”。所以，到中午吃饭的时候，整个人已经快接近崩溃了。但是，当时，主管也不停的给我们打气，我也告诉自己：刚开始肯定是这样的，要调整好心态。可是，下午的情况更加糟糕，就只有1个人接听了我电话，但是最后也还是没要我的报价。到了晚上，我非常沮丧，而且整个人都快要哭出来了，感觉受了非常大的委屈一样，但是又找不到地方宣泄。想想自己一个本科毕业生居然沦落到现在这种地步，看样子又挣不到钱了，一下又多想了很多东西。现在的我是知道了，这叫负能量太多了，试想一下，一天打了几十个电话，打一个挂一个，有的还态度非常不好，就好比是那些客服接投诉电话一样的，上来就直接骂人了，你接一天这样的电话，能好到哪里去，满满都是负能量。还有就是想的太多了，一想到没几个人会接电话，更没几个人会接受报价，那成交的就更不用说了，没有成交的就没有提成，没有提成·····哎，脑子里想的太多太远。一连几天都是这样，没有什么很大进步，因为那时候根本就不会做业务，打个电话给客户，连自我介绍都吞吞吐吐的，专业知识也没有，毫无话术可言。
根据您访问的内容，您可能还对以下内容感兴趣，希望对您有帮助：